科技明星“三变脸”

——记琼海市嘉积镇温泉村党支部书记、村主任王裕鑫的事迹

      万泉河畔盛产槟榔，槟榔圆了王裕鑫的“科技梦”。王裕鑫，一个普普通通的农村青年，通过科技致富，逐步成长为农村基层干部、致富能手。从王裕鑫的成长历程，我们可以得出这样一个结论——科技改变人生。同时，从王裕鑫的身上，我们看到琼海农村科技发展史上的一个缩影。致富能人——观念先导作用。
      温泉村地处万泉河畔、著名风景区白石岭下，是个人多地少的地方，主要经济收入靠胡椒、槟榔、橡胶等热带作物。而热作经济受自然条件和市场价格影响较大，加上众所周知的原因，农民经济收入不稳定，改革开放前是个贫困村。
1985年，王裕鑫高中毕业回乡后，决心扎根农村创业，在村里带头搞起种植业。本地有一片100多亩的荒地，原来土地瘦瘠，村民对种植作物缺乏信心。王裕鑫便在自己承包的10多亩土地上，采取深耕换土等方法改良土壤，后来所种植的胡椒长势喜人。目前，他家种植槟榔10000株、橡胶1000株、胡椒2400株，这些作物大都进入收获期。由于他热爱科技， 自觉学习科技丛书，积极参加各种科技培训班，掌握各种经济作物的高产栽培管理技术，他家的槟榔每株可收20多斤，橡胶每株年产4斤，胡椒每株产量4斤以上。村民纷纷效仿，不仅将那片荒地全都种上胡椒，而且充分利用村头村尾的“五边地”，一下子种上胡椒500多亩。
      说起温泉，不能不提槟榔。因为温泉村坐落在白石岭下，白石岭生长的槟榔历史上是个“贡品”。尽管温泉地区历史上盛产槟榔，且有加工槟榔的传统，但当地群众囿于传统观念，小农思想影响，一度种植面积锐减，而且只种植不加工或少加工，停留在出售原料的状况。王裕鑫想，何不恢复种植和槟榔加工这一传统产业，闯出一条富路呢?于是，1987年开始，他不停地奔跑于湖南等国内槟榔需求较大省份地区，了解市场行情，请教有关行家和专家。尔后当年筹借了1万多元，在自己家中率先建起了20多个槟榔加工灶，专心从事槟榔的收购、加工及运销，率先成为村里的“万元户”。
      早在1992年前，温泉村还只有少数的槟榔加工户，加工的产量较少，没有形成规模，加上信息不灵，销路也不畅通。为促进这一产业发展，村党支部大力宣传槟榔加工大户王昭丰及王裕鑫等加工槟榔发家致富的生动事迹，组织群众实地参观，并充分发挥党员、干部的带头示范作用，掀起种植加工槟榔的热潮。
      科技能手——技术创新作用
      王裕鑫刚创业时，由于对槟榔加工技术不掌握，槟榔灶的设置不科学，加工出来的产品在色、香、味上达不到客户的要求，结果造成产品销不出去，还白白亏了一大笔钱。面对挫折，他不灰心，了解到万宁市台商加工技术先进，便与村里30多名加工专业户前往参观学习。最终找出症结，原来在槟榔加工过程中，槟榔灶的设计是关键一环。传统的槟榔灶采用竹片编筐装果烘干，加工出来的干果色泽暗淡，味道苦涩，而科学的灶应该是以木板围筐装果烘。同时，他率先改用木材熏为用煤烧蒸气烘，不仅烘出的干果色泽金黄，味道适宜，而且符合环保要求，使槟榔加工成本降低三分之一，产量增加近一倍，起到了较好的示范作用。现在他每年槟榔产品加工量达35吨，另外，他还为群众提供运销服务，每年都收购、运销500吨的槟榔果往湖南等地，推动了当地的槟榔加工产业化的形成，在槟榔加工季节的四个月里，他可以为50个村民提供就业机会。据分析，他家生产性年纯收达30万元以上。在他的号召、发动、带领下，全村100多户办起槟榔产品加工业，年加工与往外销售量约7500吨，为1000个农村剩余劳力安排工作。
      王裕鑫打造槟榔品牌靠的是产品质量。从新鲜槟榔果到加工成干品，须在加工灶中经过7天7夜的烘烤，要柴火不断，日夜观察，掌握火候，烤出来的干果才会色泽光亮，有皱纹度，内核纯白。他加工的槟榔产品除了外观上达到以上要求外，在产品的干度上也比其它地方更高一筹。有些地方烤出一市斤干果需要3．2市斤鲜果，而他烤出一市斤的干果则需要3．8市斤的鲜果，成本高出其它地方2元多。成本虽然高一点，但产品干度高，不容易发霉，易于贮藏，适宜跨年度使用，从而保证质量。同时，在销售过程中，他以质论价，不掺假，深受客户的信任和欢迎，所以，大批客户往往直奔温泉村而来。当时有20多个客商常驻该村购货，并且客户往往先付款后取货，同湖南的客户建立起牢固的销售网络。
在王裕鑫的带动下，温泉人从早期加工使用柴炉烘干果，较为方便：后来为制成绿色的无烟果，加工者兼顾使用煤炉烘干果，达到省柴省时少污染的目的；去年些许加工者尝试将省工省料的柴管道烘干技术引入作业，并取得一定成功。王裕鑫说，明年将创新出更高效的烘干技术：煤+锅炉(价值几万元)+蒸汽管道，此技术不但节省成本，而且将干果和二氧化碳有效隔离，保证出品质量。为迎合市场需求，出炉的干果还应经过人工分选出优、劣品种，以推出不同档次产品创造更大的利润。
      技术问题解决了，如何使“温泉槟榔” 与“温泉鹅”一样打响品牌，形成规模，让更多的村民富起来呢?这是此时已被村民推选为村委会主任的王裕鑫经常考虑的问题。槟榔加工业单家独户的生产方式是行不通的，要争取在当地建起一个大规模的加工基地，使全岛各地的槟榔都拿来这里加工，方便外商客户在这里收购产品。据此，王裕鑫提出创建温泉“槟榔加工一条街”的想法，在镇党委的大力支持下，村委会加紧操作，1992年划出200亩土地，以优惠价格转让给农产，加紧建设。王裕鑫更是夜以继日，投入到“槟榔加工街”的选址、设计、建设中。他还率先把自己的加工灶迁移到新址中，并说服其他农产进行迁移。仅仅不到一年时间，一条崭新的集70多农产的槟榔加工街建成了，一时客商云集，产品供不应求。
      在加工村，每天有300多辆摩托车、三轮车、四轮车从全省各地拉回鲜果，每天有一卡车的槟榔干果销往大陆市场，并从湖南带回最新的市场信息。在加工村，有4家运输户专门办起槟榔托运站调运槟榔，每天有20多名大陆客商在加工街上联系订货，一时成为全省著名的槟榔加工基地。
      规模创效益，效益靠管理。随着温泉槟榔声名远播，每年7月份三亚、陵水等地槟榔成熟后其大部分鲜果、干果纷纷云集温泉。或是等待加工，加工大户就有10多家，中户有40—50家，小户也有几十家；或是等待湖南商人前来采购，销往湖南湘潭、长沙等地。据粗略统计，每年从温泉市场销出的槟榔干果将近两三百吨，为地方带来巨大的税收。为了槟榔产业健康发展，2002年9月，琼海市槟榔协会应运而生，王裕鑫当选为协会秘书长。为了有效且及时地协调了本地槟榔产业发展，切实保护农民利益。2002年10月，某些湖南采购商企图垄断槟榔市场，将干果价格从每斤“元降至9元，槟协董事会齐力顶住，对方终于不能如愿，从而确保了本地槟榔农产和商人的利益。
      原来的加工者总是等待湖南客商来采购， 自2000年开始，在王裕鑫为首的骨干分子带动下，创新营销模式，不再“守株待兔”了，而是主动出击，直接向“小龙王”、“胖哥”、“槟之榔”等品牌厂家争取订货单：一是争取厂家词‘货单。二是严格遵照厂家所给的规格、数量利收购价来采购和加I。；是厂家常驻检验员验证产品合格。四是委托托运商进行产品托运(途中意外风险全部由托运商承担)。五是厂家凭托运单提货、付款。技术和规模上去了，槟协发挥宏观调控作用，经营手段也日益成熟，温泉槟榔加工产业出现的喜人局面。加工业迅速发展对本地的煤球加工业、餐饮业、酒店、娱乐、交通、通迅等服务行业具有很大拉动效应，同时提供大批就业岗位，甚至赊付槟榔鲜果给承包者加工，再回收干果，从而引来了定安、陵水、万宁等地众多打工者，不断延伸槟榔产业链。
      科技带头人——榜样模范作用
      2004年，担任多年村委会主任的王裕鑫又被推选为村党支部书记，他身上的担子更重了，责任更大了。这些年，为了调整产业结构，王裕鑫组织村民到市里长坡、塔洋、大路等地参观，使产业结构调整大突破。目前全村水旱田900亩，其中改种上香蕉、石榴、槟榔的有400亩，大大提高了农田效益。对那些缺少资金的农户，他更是放心不下，想方设法在资金、技术、种苗、就业等方面进行扶持。对那些想种植但缺少资金的困难户，他鼓励他们大胆种植，由他无偿提供种苗；为了更好地解决村民发展生产资金问题，他凭自己个人威信与农村信用社联系，争取在温泉村创建“信用村”。去年贷120万元；对那些家庭劳动力多的农产，他便安排到他及其他槟榔加工专业户工作。这样既可以在工作中学习技术，又可以不断积累资金，为以后创业打下基础。这些年来，王裕鑫先后拿出5万余元，帮助10多个加工户创业，并无偿提供槟榔种苗帮助，这些农产都已走上致富之路。
      安定的社会环境是温泉村槟榔加工业得以迅猛发展的重要原因之一。温泉村每天有大批的槟榔果交易，流动人口增多，王裕鑫意识到，要使加工业有更大的发展，吸引更多的客商，就必须给加工户和外来的客商创造一个安定的环境。因此，他们积极争取镇政府和派出所的支持，在加工街上设立派出所分理处，村成立治安队，保护加工户和来往客商的利益。
      地方要发展，科教要先行。这些年，，他把发展教育事业当做一件大事来抓，多次召开座谈会，发动外出人员、本地老板及村民广泛捐助，共筹集20多万元，投入教学设施建设，去年，温泉小学在全省校容校貌评比中荣获第一名。
      建设文明生态村破除封建迷信思想他一马当先。第12、13、14、15等几个村原来没有环村路，村里办红白大事十分不便。王裕鑫上任后，亲自到各村召开村民大会，并带头发动村民捐助，共筹集修路资金10多万元。但其中15村村民由于迷信作祟，认为路从本村经过伤了风水，一时思想抵触，他连续下去开了7次会，走村串户，最终得以解决。两年来，村里共筹集20万元，修了6条村路，长·6公里，村容村貌焕然一新。
      为了帮教失足人员，使之劳动致富，王裕鑫除了采取“零”距离接触，感情上亲近，与之交朋友，往往是在邀其喝茶聊天时达到教育的目的，而且经济援助。吸毒人员何某，父亲年老多病，经济比较困难，当时正好谈恋爱。王裕鑫意识到这是一个帮教的好机会。何某家有几十株槟榔树，为了解决燃眉之急，他找一户主把何某家的槟榔给长年承包下来，一次性付承包费，使何某增加一笔经济收入，顺利地办理婚事，从此成家立业，走上致富之路。
      目前，温泉全村共设有1200多个烘干灶，600户2408人中就有1150人从事槟榔加工业，连周边市县许多民工也被吸引到这里，实现生产、加工、销售一条龙，从加工一条街发展到一个村，成为我省最大的槟榔产销集散地，产品直销湖南各地，年产值达2500万元，利润200万元，占全村各项收入三分之一。尽管今年遭受强台风“达维”重创，由于槟榔销路好，干果每公斤售价已超过20元，是近10年来售价最好的年份，农民人均收入达到3383元。由于出色的业绩，王裕鑫先后被共青团海南省委、省农业厅授予“海南省农村青年创业致富带头人”称号，被省民政厅评为“海南省优秀村民委员会主任”，市政府授予他及家庭“农村科技致富能人”、“科技示范户”。